Tehnici de negociere si vanzari


Locația: Cluj-Napoca
Înscrie-te acum!

Au mai rămas doar 10 locuri și:

 23 Ianuarie, Ora 17:00

 Durata 15 zile, 4 ore/zi

 Trainer: Cristina Burja Udrea

 Preţ: 700 LEI

Cui se adreseaza acest training si care sunt beneficiile?

  • Managerilor de vanzari, indiferent de domeniul de activitate;
  • Personalului din vanzari cu functii de executie, indiferent de domeniul de activitate;
  • Oricarei persoane care doreste sa dezvolte o cariera in domeniul vanzarilor.;

Beneficiile, pe termen scurt, ale investitiei in instruirea oamenilor de vanzari:

  • Intelegere si o cunoastere mai clara a rolului unui om de vanzari in companie (construieste relatii cu potentialii clienti, le ofera consultanta si nu doar verifica daca acestia au sau nu nevoie de produsul respectiv);
  • Incredere mai mare in propria persoana si in propriile produse/servicii;
  • Curaj in abordarea noilor clienti;
  • Un nivel sporit de energie si de entuziasm.

Beneficiile, pe termen lung si mediu, ale investitiei in instruirea oamenilor de vanzari:

  • Vanzari mai mari printr-o crestere a numarului de clienti atrasi, prin vanzarea de produse complementare clientilor existenti, prin vanzarea de noi produse clientilor existenti;
  • Micsorarea intervalului de timp necesar incheierii vanzarii;
  • Cresterea numarului de referinte de calitate obtinute de la clientii existenti;
  • Diminuarea/eliminarea reducerilor de pret oferite clientilor;
  • Eliminarea „timpilor morti“ generati de clientii neprofitabili , oamenii de vanzari putand aprecia mai exact si din timp seriozitatea si solvabilitatea unui client;
  • Costuri de operare mai mici printr-o stabilitate mai mare a fortei de vanzari in cadrul companiei.

Înscrie-te acum!
Tehnici de vinzare si negociere
 

Subiectele pe care le vom acoperi si le vom detalia in cadrul cursurilor de vanzari sunt urmatoarele:

  1. Identificarea clientilor
  2. Prospectarea telefonica
  3. Vizitele inopinate
  4. Planificarea si monitorizarea vanzarilor (pentru manageri)
  5. Tehnici de finalizare a vanzarilor
  1. Vanzarea fata in fata
  2. Cum sa abordam noii clienti
  3. Cum sa castigam rapid increderea clientilor
  4. Managementul timpului si al clientilor dificili
  5. Tehnici de influenta/manipulare in vanzari– Robert Cialdini
  1. Cum sa identificam corect nevoile clientilor
  2. Rezolvarea obiectiilor
  3. Cum sa demontam obiectiile clientilor
  4. Tehnici de negociere
  5. Recrutarea si coaching-ul agentilor de vanzari (pentru manageri)

Despre trainer

Ca si colegii mei de la Profit Point cred in eficacitatea abordarii practice in vanzari, de aceea te invit să discutăm liber si deschis – îţi voi răspunde la orice întrebări, câteva dintre ele chiar acum!

Ce faci tu, ca trainer, la Profit Point?
Am constatat de-a lungul timpului ca apare una dintre cele mai importante calitati acea dorinta sau placerea de a invata, de a citi, de a te perfectiona continuu. Informatiile din piata, modelele de lucru si cerintele clientilor sunt intr-o evolutie uluitoare, iar eu pot sa te ajut sa tii pasul cu ele

De ce crezi că Educaţia înseamnă Profit?
In numeroase discutii cu managerii de top din vanzari am auzit intrebarea : De ce nu mai vand oamenii nostri la fel de bine cum vindeau in anii trecuti?

Cristina Burja Udrea
 

Credeti ca i-ati putea motiva si schimba in gandire si comportament pe oamenii dumneavoastra de vanzari daca le dati un bonus salarial anual de cca.100 – 200 euro/persoana? Eu cred ca rezultatele ar fi nule.
Insa daca ati investi si directiona acesti bani catre un program de instruire si dezvoltare, cred ca lucrurile ar sta diferit!… Si spun “cred” nu pentru ca nu as avea incredere in propriile mele forte de trainer de vanzari, ci pentru ca mai sunt si alte variabile ce au influenta asupra rezultatelor oamenilor de vanzari.
Si eu am fost trainuita la randul meu si pot sa spun ca mi-a marcat evolutia mea in cariera.
Cu alte cuviinte , absolventul va detine informatii, pe care este capabil sa le aplice in situatii concrete in functie de un set de principii, desi nu este usor sa obtii calitatea informatiei acurata, corecta si actuala.
De ce Profit Point? Este locul care are ca rezultat, un absolvent competent in domeniul pentru care s-a format, luand in considerare ca prin competente intelegem un set de cunostiinte, abilitati , aptitudini/valori.

De ce să urmez aceste cursuri aici şi nu altundeva?
Programele de training oferite de Profit Point pun bazele unor posibilitati multiple de dezvoltare profesionala, in functie de preferintele fiecarui participant,. Astfel fiecare participant isi poate completa cunostintele deja dobandite din facultate, fie poate incepe o noua cariera intr-un domeniu complet diferit., primind informatii practice nu doar teoretice.

 
 

Metode utilizate în cadrul predării cursului

  • Expunerea teoretică, prin mijloace auditive si vizuale;
  • Explicaţia abordărilor conceptuale;
  • Prezentarea de explicaţii alternative;
  • Răspunsuri directe la întrebările participanţilor;
  • Încurajarea participării active a cursanţilor în timpul orelor de curs;
  • Prezentarea intensivă de studii de caz pentru o mai buna înţelegere;
  • Jocuri de rol cu filmare si feedback.
Încearcă acum
 

Abilitatile si competente pe care trebuie sa le aiba un om de vanzari la sfarsitul cursului

 

Să dezvolte relaţii bazate pe respect reciproc şi încredere în forţele proprii

 

Să descopere cum să vânda onest, construind şi oferind un mediu prietenos în relaţia cu clienţii

 

Să afle propozitii, fraze şi întrebări-cheie specifice vocabularului vânzătorului de succes

 

Să rezolve conflictele pe cale pasnică, indiferent de natura lor

 

Să conceapa un plan de vânzări creativ, adaptat nevoilor clientului

 

Să deprinda şi să exerseze tehnici care il ajută să-si maximizezi vânzările

Mărturii de la cei care au participat la acest curs:

 

Marturii Profit Point Marturii Profit Point
Marturii Profit Point
Marturii Profit Point
Marturii Profit Point
Marturii Profit Point Marturii Profit Point